今年以来,庐江各大中介的门店外面都会展示很多代理的房源,这似乎在告诉路过买房的客户,有些房源只能通过这个渠道购买。庐江房产中介行业已经进入了“战国时代”。
背后逻辑:房源争夺
从多家中介了解到,目前委托已经成为很多中介获取房源的新的手段,很多中介都希望打造一个线上线下的O2O购房平台,这里面很重要的一个环节就是有足够的房源,否则购房者是不会选择在其客户端上进行线上看房选房。
从2014年以来,房地产开发投资增速的回落,中国的新房建设将逐步饱和,中国将进入存量房时代,这些存量房消费者在置换需求依然旺盛,这意味着后开发时代的房地产市场来临,而这一轮的风潮就是房产中介。而目前庐江房产中介还是处于比较分散的状态,排名前二十的中介市场占有率不到50%,行业还是非常分散。
正是因为这样的分散,各家都是想办法抢到优质房源希望扩大自己的势力范围。比如有中介就曾通过组织广场舞大妈比赛,深入社区赢取大妈们的心,进行口碑营销,让每个社区大妈都了解到其中介费更低,并通过这样的感情营销获得房源。
“目前庐江很多房源都掌握在一些个人经纪人经营的个人门店里面,他们通常一年做几单生意就有不错的收入,他们因为生活在社区里总是获得社区所有的房源,这个市场格局暂时没有改变。”
“速销”作用有多大?
几乎每家中介都在战略性采取委托和速销的手段获取房源。为了提高销售成功,链家还同其他中介合作,做一个开放的平台,如果其他中介有客户也可以购买链家的房源,双方各自提一半。
长期从事房地产业内观察的严跃进发现,目前中介的竞争主要体现在两个方面,个是抢门店,第二个是抢房源。如果没有房源,那么就会有巧妇难为无米之炊的困境。而有了房源,在业务推广方面会有更大的意义,对于中介门店的竞争优势提升也很明显。
“不得不看到上述模式的操作还有很多困难,二手房买卖实际过程中,很多客户也会绕过中介门店进行交易,销售并不能让房东满意。此外,很多急于销售的房东,也会在每一个平台都挂出自己的房源。”严跃进认为。
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